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“市”在人为 艳阳如何做到淡季不淡?

2014-01-06 15:33:43 来源:环球汽车网 责任编辑:安雅 浏览量:
  2013年,颠覆传统度假村的旅游住宿新方式——艳阳度假网新型休闲度假旅游连锁加盟模式在旅游彩票游戏app是一个引人关注的现象。进入冬季,除海南外全国大部分城市都进入旅游淡季,当传统度假村应对预订下滑束手无策时,艳阳度假旗下度假村预订热度依然不减,比如苏州金庭艳阳度假酒店11月平均入住率高达80%,艳阳是如何做到淡季不淡的?
  说出来其实是很简单的一句话,“只有淡季的思想,没有淡季的市场”。与艳阳度假网CMO谭华一聊,是艳阳的营销模式“造需”让艳阳淡季不淡,再进一步去分析,可以归纳为:一方面有艳阳模式的先天优势,另一方面则是“市”在人为。
  艳阳独有“度假式养老”
  要发展度假产业,就必须解决淡旺季客源难以调配的问题。哪怕周末客房爆满,非周末如果无人问津,成本平摊下来整体还是亏损的,度假企业就无法持续发展,基业长青。因此,艳阳度假自成立伊始,就将核心客源锁定在“高年龄、高收入、高素质”的养老养生人群,战略性地选择了“度假式养老”的发展模式,走出了一条被同行称羡不已的“艳阳之路”。
  让老年人像“候鸟”一样四处度假旅游,冬天选择去温暖舒适的南方,夏天到清凉宜人的北方避暑,吃住在度假村,因为避开了旅游旺季,消费又比单纯旅游便宜许多。由于人们收入的增长,许多老年人具备了旅游养老的条件,“度假式”养老也成为老年人的时尚。因此越来越多的的老人们加入到艳阳,在艳阳的度假村里爬山、钓鱼、种菜,过起了宁静而悠闲的度假生活。如今,艳阳服务于30万会员,俨然成为了全国最大候鸟式养老机构。
  “艳阳团”适时而发
  旺季重量,淡季重势头。“十一”黄金周是各旅游企业必争时机,艳阳“秒杀团”、“艳阳团”在十一长假前夕适时而发,艳阳度假“不涨反降”对消费者无疑产生不可抗拒的诱惑。与此同时,伴随《旅游法》实施,市场价格“涨”声一片情况下,基于自由行的度假租赁本来就因高性价比广受欢迎,在艳阳度假网推出“秒杀团”如此惠民的政策后,“十一”黄金周艳阳度假村出现预订火爆的场面,也不足为怪了。
  与节日期间“打折促销”不同,艳阳度假网CMO谭华强调:“这不是一次促销行为,是艳阳度假网将长期坚持的商业模式。”艳阳“秒杀团” 、“艳阳团”计划,在十一黄金周前夕发布,不仅使艳阳度假在国庆长假期间预订量激增,这个商业模型在第四季度也持续发挥了营销价值,也收到了广大消费者的良好口碑。
  接连出拳,抓住年会市场
  在十一黄金周后进入传统的旅游淡季,传统酒店业都已“偃旗息鼓”,蓄势下一个旺季。而艳阳度假网“年会新开”再一次成为网络及微信朋友圈热议的话题。艳阳度假“年会新开”——旨在打造度假式企业盛会,甚至让很多公司想到马上就要到来的年终盛会!
  艳阳度假“年会新开”是为满足公司、企业年会场地需求而推出,场地房源主要集中在旅游目的地、景点周边,以超高性价比、高品质软硬件配套及特色增值服务,为公司提供更具创意和时尚的Party,把年会当作一次户外郊游,开会之余,泡泡温泉放松身心、进山洗肺呼吸新鲜空气,抑或到农家吃上一顿简单的农家菜也是不赖的主意。
  据艳阳度假网CMO谭华透露,登陆艳阳度假网点击“年会新开”专题页面,就可以浏览当下最热门的会议场址,温泉、古镇、滑雪、高尔夫休闲应有尽有。关注艳阳度假官方微信、微博参于互动,还有精美礼品相送。

  目前,艳阳度假“年会新开”度假村在已开始接受预订,已经有一批用户抢先预订了春节期间苏州金庭艳阳度假酒店、淮安洪泽老子山温泉山庄等度假村。通过艳阳度假“年会新开”这个产品,艳阳度假不但激活了沉淀房源,真正激活了刚需人群,才是艳阳淡季不淡的秘密武器。 

 
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