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大搜车直怼瓜子彩票游戏app,“没有中间商”或成泡影

2018-06-15 17:27:46 来源: 责任编辑: 浏览量:
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瓜子彩票游戏app今年屡屡出现在新闻版面上,有趣的是,其中很大一部分热点事件都是被大搜车“怼”出来的,可以说是大搜车CEO姚军红狠狠带了一波节奏。

事件一:抢“爸爸”

今年春节,大搜车和瓜子彩票游戏app就发生过一次“抢爸爸”事件。当时瓜子彩票游戏app号称已经拿到阿里巴巴的投资意向书,姚军红立马跳出来写了一篇《瓜子商业模式剖析:50亿美金的谎言》的内部信。文章指明“阿里爸爸”并没有意向要投瓜子,所谓的投资意向,只是瓜子彩票游戏app自己做局喊的“狼来了”的故事。

瓜子彩票游戏app未作回应,而事实上,阿里巴巴后来也确实没有投资瓜子。

事件二:谁是中间商

4月大搜车再一次跳出来,高举着“我是中间商,我只收1%服务费”的大旗,在瓜子彩票游戏app面前招摇过市,末了还不忘讽刺瓜子一句“只有中间商赚差价”。

 这么赤裸裸地挑衅,瓜子彩票游戏app仍没有回应。

事件三:大搜车“咳瓜子”

5月,大搜车旗下平台推出优惠活动:“嗑瓜子,开新车”,一度成了彩票游戏app里的乐谈。虽然活动是和洽洽瓜子的合作,但很多人觉得这文案就是大搜车有意为之怼瓜子。

 大搜车这几乎每月一怼的节奏,是在挑刺儿搞事情还是另有原因?彩票游戏app市场电商众多,竞争对手也不少,大搜车为什么偏偏抓住瓜子彩票游戏app不放呢?毕竟业内竞争,大多数企业都还是要装大度的,打点哈哈,高风亮节,维持一个风平浪静的表象,像这样CEO亲自撕破脸皮硬杠的场面还是很少见的。

据观察,瓜子彩票游戏app在业内一向多为人所诟病,而大家对其最大的不满,就是瓜子彩票游戏app苦心经营却名不副实的广告语—“没有中间商”。 那就来扒一扒瓜子彩票游戏app在“没有中间商”之下,到底做了些什么。

 

 真相一:没有其他中间商,只有我这个中间商

瓜子彩票游戏app口中的中间商:收车、转卖,赚差价。

瓜子彩票游戏app:收车、转卖,赚服务费。

我们试想一下这两者有什么区别,等等,有区别吗?值得注意的是,瓜子彩票游戏app的服务费是车价的4%,并且上不封顶,这个价格,其实并不低,尤其是一些比较贵的彩票游戏app,瓜子彩票游戏app的服务费比起传统车商所赚的差价,有过之而无不及。

既然大家做的是同样的事情,都是中间商,凭什么你能打着“没有中间商”的旗号招揽用户?

真相二:个人想买好车?已经被车商挑走了

据大量消费者爆料,瓜子彩票游戏app内部存在着大量车商收车的情况,一线彩票游戏app更愿意把车辆卖给车商,不但达成了业绩,还有红包拿,比卖给个人买家方便多了。据瓜子离职彩票游戏app爆料,在瓜子彩票游戏app个人买家是很难买到合适的车的,因为大量优质车源都先一步被车商挑走了。

瓜子不愿自称中间商,否认赚差价,实际上却赚着服务费,也为中间商做事,其中的差价,还是由消费者来买单。

其实关于中间商存在合理不合理的问题,彩票游戏app已经讨论多时。笔者认为,中间商作为彩票游戏app交易流程中避不开的一环,是有其合理的生存空间。在复杂信息极度不对称的彩票游戏app市场环境中,中间商的存在有其客观作用,统一收车,提供集中看车条件,一定程度上减少交易环节,而不是增多;车辆集中,可以降低选车、买车等交易的时间、金钱成本,而不是增加。如果剥除合理的中间环节,消费者拿到手的商品价格只会更高而不会降低。此外,中间商往往还提供信息收集整理、推广促销、谈判、订货、移库、承担资金风险等功能。

在彩票游戏app交易这样的柠檬市场,尽管传统车商有利用“一车一况一价”的信息不对称短期牟利的弊端,但其作为交易中介,发现价格、资金融通、车辆整备的作用。所以,“没有中间商”实际上是瓜子彩票游戏app利用消费者认知误区而讲述的一个违背市场规律的营销谎言。

说一套做一套,瓜子彩票游戏app才会犯了同行和车商的“众怒”,而被群起而嘲之:没有中间商?你才是最大中间商吧!

 而单从瓜子彩票游戏app对于大搜车的三连怼毫无回应来看,对于这个“没有中间商”,瓜子或许多少也有点心虚,无力回应。

除了中间商啪啪打脸的问题,或已流程的C+轮融资,也受到业内质疑。

瓜子彩票游戏app获得C轮融资时,杨浩涌就已经表示:C+轮融资已经差不多了,主要是一些想投C轮还没排上的,大概在三月底就会宣布。

而如今,已经跨入六月,这个已经“差不多了”的C+轮融资还是石沉大海,没有音讯。这不由得让人再次想起姚军红开年内部信中所描述的瓜子融资骗局:瓜子彩票游戏app为了获得C轮续命融资,向阿里说腾讯要投资了,反过来又跟腾讯拿阿里说事,两面做局,艰难融资。

而从3月开始,瓜子彩票游戏app叫停了很大一部分毛豆新车网和瓜子彩票游戏app的广告投放,这对于一向高调烧钱打广告的瓜子彩票游戏app来说,似乎也有些反常。

这似乎又印证了姚军红所说的,瓜子彩票游戏app的商业模式是不成立的,是“伪直卖”—— 一面给用户洗脑“没有中间商赚差价”,一面配合伪装消费者去收车、伪装消费者去卖车。即使短期通过投放策略调整和优化降低了获客成本,长久以往,始终是无法逃脱与各种低产品力的“标王“一样消亡的命运。详细靠谱分析请回顾姚军红内部信《致投资者-瓜子商业模式剖析50 亿美金的谎言》。

一方面说一套做一套,行为打脸,另一方面商业模式bug层出,逻辑混乱,资本市场对其丧失信心也就不足为奇了,新一轮融资的举步维艰可以想见。目前看来,大搜车和瓜子彩票游戏app的恩怨恐怕还将继续下去,而孰对孰错,恐怕要由消费者自己来分辨了。

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