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奔驰经销商成立联会 抱团取暖还是博弈逼宫

2012-12-04 11:13:25 来源:彩票游戏app 责任编辑:Scars 浏览量:

彩票游戏app 新闻】日前,在中国汽车流通协会举办的中国乘用车经销商年会上,包括利星行、仁孚、中升、广汇、庞大等重量级经销商在内的百余家全国各地的奔驰经销商宣布,将正式成立奔驰经销商联会。这一举动无疑给目前已经传言四起的奔驰在华彩票游戏app渠道整合增添了些许微妙的色彩。

业内人士分析,此次奔驰经销商联会的成立既有困境之下经销商抱团取暖的意味,而更重要的是在低迷的市场行情下,经销商联合增加话语权进而与厂家进行博弈的意味更加明显。

奔驰经销商联会宣告成立

11月28日下午,随着奔驰经销商商联会管理条例的顺利通过和选举产生的会长和秘书长,宣告了奔驰经销商商联会正式成立。

一位在现场的人士透露,会上新成立的商联会对奔驰中国的当下彩票游戏app政策提出了不少意见,主要内容有:奔驰中国应优化渠道网络建设,避免同一区域经销商过多;厂家应充分考虑市场需求,消除搭售行为;经销商的推广活动,厂商应给予资金支持;厂家的金融公司利率偏高等。而奔驰方面也对经销商联会的成立表示欢迎与支持。

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2012年中国汽车经销商年会(资料图)

抱团取暖背后的渠道之争

然而,看似平静的表面背后却是迷雾一般的奔驰在华彩票游戏app渠道整合的真相。

中国汽车流通协会发布报告显示,平均库存超过1.5个月的经销商超过85%,近半数经销商平均库存超过2.5个月。不可否认,在强势的品牌地位的映射下,奔驰在华的彩票游戏app遇到了严峻的挑战。在巨大的市场压力之下,奔驰开始着手调整并整合在华的彩票游戏app渠道。日前,奔驰发布消息称,奔驰与北汽的新彩票游戏app公司将于明年正式运行,并为经销商带来新的政策和管理措施。彩票游戏app渠道的整合,就不免触动现有经销商的既得利益,这其中最为复杂的莫过于奔驰与利星行的关系问题。

因为利星行持有奔驰中国49%的股份,也正因此,利星行一直被认为是阻碍奔驰在华渠道整合中的主要障碍。“利星行主动加入经销商联会也从另一方面表明,其与新彩票游戏app公司将不再有关系。”一位不愿透露姓名的业内专家表示。在此之前,今年8月,由于奔驰中国第二、第三大股东戴姆勒及戴姆勒东北亚将共同增资5760万元,共计持股比例从51%增至75%,从而已将第一大股东利星行的股份由49%稀释到25%;而有消息称在即将挂牌的北京奔驰新彩票游戏app公司中,利星行被彻底摒弃。但该消息一直未得到官方确认。

如此迷雾一般的利益纠葛,此次奔驰经销商联会的成立,就颇有了几份经销商结盟“逼宫”厂商的意味了。尤其对于地位有些尴尬的利星行来说,此次选择与众多经销商站在一起,让不少业内人士认为,未来的奔驰渠道整合将面临更大的困难。

品牌强势胳膊难拧大腿

此次经销商联会的成立大会上,奔驰经销商商联会会长陈仪表示,联会目前已经集合了全国120多家奔驰经销商,明年的目标是将85%的经销商都发展成商联会的会员。

虽然信心满满,但是此举并不是所有经销商都看好。“很多经销商之间的协作是假合作,真厮杀。表面团结对外,私下与厂商‘眉来眼去,暗度陈仓’。指望对抗厂商,不大可能。生意不好时,经销商联合起来可能是铁板一块,与车厂对抗谋求更多利益。不过这个联合也很容易瓦解,只要在畅销车型上厂家一断货就全‘乖’了。再说排队想加入奔驰的多得去了,仅是日系车经销商想转做奔驰的就已经数不胜数了。”一位河南的奔驰经销商私下表示。

对此,业内人士分析,以目前奔驰品牌在中国的强势地位来看,经销商与厂商的博弈终究是胳膊难拧得过大腿。此外,厂商与经销商的对立也不利于品牌的长远发展,可见未来,依旧会是一个妥协的过程。至于哪一方妥协,我们不妨拭目以待。

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