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​懂车更懂营销,懂车帝王牌IP的逆风造势秘籍

2020-07-13 15:53:36 来源: 责任编辑: 浏览量:
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2020上半年,突如其来的特殊情况让中国汽车市场雪上加霜,各大品牌厂商都在寻找新的突破口。面对“线下彩票游戏app受阻+发力品牌直播”的核心挑战,懂车帝逆风造势通过打造《518购车嘉年华》、《欢乐评车季》等一系列线上整合营销项目,以品效协同为核心目标,为吉利、WEY、红旗、一汽等品牌达成亿级曝光、万条线索的成就。

这背后,离不开巨量引擎旗下海量用户资源的聚合优势,以及幕后资深内容团队的深耕。其“平台+品牌+经销商” 三位一体的整合营销组合拳,通过多产品流量联动,多种类营销工具组合,搭配创新的OPU内容生产模式,最终实现“品牌声量+终端销量”的合一。

《欢乐评车季》综艺种草,OPU打破传统圈层协同联动

《欢乐评车季》作为懂车帝专为新车上市营销打造的汽车测评微综艺,通过“严肃洞察+放胆策划”的策略,保留传统沉浸式体验优点的同时,在传统OPU模式上形成了破圈创新。

由懂车帝资深汽车测评主编组成的OGC(原创内容)团队,与懂车帝人气主播组成的PGC(专业内容)团队,在赛道上进行直播PK,将“真实评测”与“专业导购”相结合,强强连动之下不仅吸引眼球,也增加了内容营销的深度和可看性。

互动上看,《欢乐评车季》在直播互动环节为看比赛的“吃瓜观众们”准备了趣味答题、红包雨、投票PK互动等环节,并结合直播派发百万购车优惠福利。通过在直播内容与花式互动的有趣结合,提升用户参与并实现“以品带效”的车企营销诉求。

吉利帝豪GL –“热血赛道

以吉利帝豪GL的合作为例,栏目策划团队从“热血赛道”主题入手,邀请OGC方,即懂车帝资深彩票游戏app编辑,与PGC方,即专业车评人,在专业赛道进行硬核直播测评。通过突出帝豪GL的赛道表现力,在扣人心弦的实测比拼中,植入该车型专注于驾驶愉悦感的市场定位。得益于巨量引擎强曝光和头部达人聚合效益的双轮驱动,合作直播曝光达588万次,直播在线总人次超过15万人。

值得一提的是,懂车帝作为垂直媒体中唯一配备赛事级导播车和摇臂的专业媒体,直播全程使用“12个大型机位+8个移动机位”的跟踪抓拍配置。得益于专业技术团队多年的赛事积累,在天马行空的花式互动背后,直播成片敏锐地捕捉到了每一个热血爆点,无形中引发车迷的情绪共振,夯实品牌信任度基础。

WEY VV6 –“智能安全无WEY不至”

WEY品牌2021款VV6进行上市之际,基于该车型智能安全的家庭型定位,《欢乐评车季》栏目组以“智能安全无WEY不至”为主题,为VV6设定了多家庭使用场景、氛围轻松舒适的综艺风格。

与帝豪GL的紧张刺激相反,内容上,通过多个家庭生活场景的代入,在舒缓、放松的家庭出游情境下,真实家庭成员角色的代表们各自分享了试驾试乘的体验,将产品具像化、情感化。引流渠道上,懂车帝、今日头条、抖音等9大平台连投,解决传统汽车平台“营销只在车友圈打转”的顽疾,覆盖到了更多有实际购车需求的用户,突破了传统汽车媒体的辐射盲区。

通过内容流量组合拳,WEY VV6直播曝光量1660万,累积观看人数达141,278,在卖车直播同质化的竞争中脱颖而出。

《518购车嘉年华》垂直精细化运营的4个秘密

通过线上营销缩短汽车消费者的购车路径和效率是懂车帝的探索方向之一。在2020年上半年刚结束的《518购车嘉年华》系列活动上,吉利、一汽奔腾等品牌,通过懂车帝《购车嘉年华》收获亿级曝光量,直接产出彩票游戏app线索近万条。

从流量到声量再到销量,懂车帝发挥自身整合优质资源及内容产品的优势,联合5端优势流量资源;通过汽车KOL矩阵联动经销商明星主播,放大活动声量;线上线下打通,联合经销商网络利用优惠福利刺激终端转化。

《购车嘉年华》通过内容种草+花式促销的玩法既满足了消费者购车时对比车型、获取优惠的需求,同时基于流量曝光和营销工具组合,帮助车企和经销商完成了卖点告知、渠道打通、活动促销的销量诉求。

吉利518 –“中国民族之傲”

518购车嘉年华中,利用“5端联合推广+站内核心资源助阵”的聚合优势,吉利牢牢占据流量C位 ,站内外核心资源曝光,并打造吉利车型品牌馆,实现整体曝光3.2亿。

围绕“中国民族之傲”为核心主题,2位风格迥异的车界直播达人@南哥说车和@小西西要超车,分别测评了吉利博越pro、缤瑞和吉利缤越pro三款车型,三场直播观看人数屡创新高。

互动方面,吉利通过重福利优惠与多种玩法结合,加速用户终端转化力,例如达人直播中派发万元购物优惠券、多台吉利车型半价秒杀、每天定时品牌红包雨现金奖励等促成用户深入互动并留资。518期间,活动矩阵为吉利产出线索量超预期完成率213%,转化效果也高居C位。

一汽奔腾518 –“炫品新国货”

一汽奔腾以“炫品新国货”为主题,在518购车节获得了曝光量超过2亿的好成绩。深度解剖一汽奔腾的案例,可以发现懂车帝强运营的4个要点:

流量声量:推广阵地覆盖巨量引擎五大核心流量入口,阶梯化全场景覆盖年轻受众群体。通过五端资源的矩阵化宣发,对目标兴趣用户进行多载体全面拦截。

个性化内容:“三品内容”模式,为三位头部主播搭配奔腾旗下契合其定位的车型进行直播,三个话题聚焦国货之光、品味产品初印象、潮流单品品质解说,利用平台的社交属性,从生活场景、技术积淀、购车政策等不同维度强化车型印象,直播总人气12.6万。

体验细节:搭建线上展厅实现360度看车,进行全场景氛围营造,通过设置互动答题任务,强化用户对车型的认知。

彩票游戏app转化:直播带货联动选车PK季,一汽奔腾定制任务+购车节入口,双保险机制直击选买用户的需求场景。在项目中,通过定制车型大额购车券、半价车秒杀、现金红包雨等互动方式,将前期直播种草所积累的用户关注,快速沉淀为终端转化力,大大缩短了用户购车的决策期。

线上直播早已不再仅仅是汽车品牌熬过疫情的“战时替代品”,如何从直播卖车的红海中争取客户,懂车帝提供了整套战略执行方案。其专业的内容原创能力和跨平台资源统筹能力,为汽车品牌提供了一站式整合营销矩阵策略,覆盖从战略规划到细节执行、再到数据反馈的各个环节,通过运营技术双驱动,帮助车企在彩票游戏app转型期迅速摸索出高效可持续的线上转化途径。

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